Kinh nghiệm môi giới đất thổ cư mang lại hiệu quả cao

Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi sự khéo léo, kiến thức sâu rộng và kỹ năng giao tiếp tinh tế. Đối mặt với thị trường ngày càng cạnh tranh, những người làm môi giới đã phải đổi mới và áp dụng những chiến lược tinh tế để đạt được hiệu quả cao. Trong bài viết dưới đây, hãy cùng BĐS Tuấn Nguyễn tham khảo những kinh nghiệm môi giới đất thổ cư cho những ai muốn thành công trong lĩnh vực này.

I. Đất thổ cư là gì?

Đất thổ cư hay còn được gọi là đất ở, là loại đất được sử dụng để xây dựng các công trình nhà ở và chung cư, nhằm phục vụ nhu cầu sinh hoạt và sống của cộng đồng. Nó nằm trong nhóm đất phi nông nghiệp và được phân loại để phân biệt với đất thổ canh (đất dành cho mục đích canh tác).

Khái niệm về đất thổ cư được thể hiện trong Văn bản pháp luật thông qua khái niệm đất ở, được đề cập thông qua Luật Đất đai 2013. Đất ở được chia thành hai nhóm chính là Đất ở nông thôn (ont) và Đất ở đô thị (odt). Hai nhóm đất này khác biệt về các điều kiện xây dựng, mức thuế và hạn mức sử dụng.

II. Kinh nghiệm môi giới đất thổ cư hiệu quả

Tìm kiếm sản phẩm chất lượng

Sự chất lượng của sản phẩm là một trong những điểm quan trọng nhất xác định danh tiếng của môi giới và nhân viên môi giới. Thông thường, đất thổ cư có giá trị cao hơn so với căn hộ chung cư, làm cho quá trình mua bán trở nên cực kỳ cẩn thận và chi tiết từ phía khách hàng. 

Với những tiêu chí và yêu cầu cao của khách hàng, môi giới cần phải tìm ra những sản phẩm đất thổ cư chất lượng nhất. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng các kênh truyền thông, quảng cáo và tiếp thị. Hợp tác chặt chẽ với các chủ đầu tư và sử dụng dịch vụ cho vay tiền cũng là cách để nắm bắt được những dự án và lô đất có tiềm năng.

Đừng mua những danh sách khách hàng và gọi điện

Một trong những kinh nghiệm môi giới đất thổ cư là tránh việc mua danh sách khách hàng và thực hiện cuộc gọi điện. Thay vào đó, tập trung vào việc tạo ra một sản phẩm tốt để thu hút khách hàng tự đến. Sự chất lượng của sản phẩm sẽ là điểm hấp dẫn chính, giúp môi giới thuận lợi trong quá trình bán hàng. 

Bằng cách này, môi giới có thể xây dựng một danh tiếng vững chắc và khách hàng sẽ tự tìm đến, đồng thời giúp môi giới đạt được hiệu suất bán hàng cao.

Đăng tin bán đất thổ cư trên website - Kinh nghiệm môi giới đất thổ cư

Khi đã có sản phẩm đất thổ cư chất lượng, việc quảng bá trên các nền tảng trực tuyến trở nên quan trọng. Một chiến lược phổ biến là đăng tin trên các trang web bất động sản. Để tối ưu hóa hiệu suất quảng bá, hãy dũng cảm đầu tư vào các trang báo điện tử hoặc báo giấy nổi tiếng, có lượng người đọc hoặc phát hành hàng đầu trên cả nước.

Mặc dù việc này có thể tốn một khoản chi phí nhỏ, nhưng sẽ mang lại lợi ích lớn, với lượng người quan tâm đến bất động sản của bạn tăng lên đáng kể, thậm chí có thể gấp nhiều lần so với việc đăng tin thông thường. Đây cũng là một trong những bí quyết quan trọng được chia sẻ trong kinh nghiệm môi giới đất thổ cư của những người có nhiều năm kinh nghiệm.

Nên thiết lập mối quan hệ thân thiện với nhiều môi giới khác

Một chiến thuật quan trọng trong môi giới bất động sản là xây dựng mối quan hệ thân thiện với các đồng nghiệp. Hãy lựa chọn hợp tác với những môi giới uy tín, đáng tin cậy, có nhiều thông tin về bất động sản và sẵn lòng hợp tác. 

Với sự hỗ trợ từ nhiều nguồn, bạn có thể tận dụng mối quan hệ này khi cần thiết. Giúp đảm bảo rằng bạn có nguồn cung cấp sản phẩm ổn định và cũng có thể giúp các đồng nghiệp khi họ cần hỗ trợ. Việc kết hợp với những người đồng nghiệp có thể là chìa khóa để thành công trong ngành môi giới bất động sản.

Nhận dạng khách hàng - Kinh nghiệm môi giới đất thổ cư

Bất động sản được coi là một trong những nguồn tài sản có giá trị lớn, đặt ra yêu cầu cao cho quá trình mua bán. Người mua thường xem xét và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định đầu tư. Theo thống kê, khoảng 80% khách hàng thăm quan nhằm mục đích tham khảo giá cả, trong khi 20% còn lại là những người có ý định mua đất thổ cư ngay.

Nhận diện hai nhóm khách hàng này không đặt ra nhiều thách thức. 

Những người có ý định mua thường mong muốn gặp trực tiếp chủ sở hữu để thảo luận và thương lượng. Họ quan tâm đặc biệt đến việc xem xét mỗi chi tiết khi đến xem đất. Sau khi nhận diện được nhóm khách hàng này, quan trọng nhất là lưu trữ thông tin và số điện thoại của họ trong một tệp riêng. Đồng thời, việc cung cấp tư vấn và hỗ trợ mạnh mẽ là quan trọng để nắm bắt cơ hội và duy trì mối quan hệ tích cực với họ.

Với nhóm khách chỉ có nhu cầu tham khảo, chiến lược là tiếp cận một cách khéo léo, sử dụng thông tin có sẵn để tìm kiếm những mảnh đất phù hợp với yêu cầu cụ thể của họ.

Lời kết

Qua bài viết trên của BĐS Tuấn Nguyễn về kinh nghiệm môi giới đất thổ cư, không chỉ là sự tích lũy kiến thức mà còn là quá trình học hỏi không ngừng từ thị trường đầy thách thức ngày nay. Những chiến lược thông minh và sáng tạo, từ việc chọn lựa sản phẩm đến cách tiếp cận khách hàng, đây đều là chìa khóa mang lại hiệu quả cao trong ngành nghề này.