Môi giới đất thổ cư khó không? Bí quyết làm nghề cho người mới

Nghề môi giới đất thổ cư không chỉ đòi hỏi kiến thức về thị trường mà còn yêu cầu sự linh hoạt, kỹ năng giao tiếp và khả năng xử lý tình huống nhanh nhạy. Đối với những người mới bắt đầu, môi giới đất thổ cư khó không, việc hiểu rõ bí quyết để thành công trong lĩnh vực này là chìa khóa mở cánh cửa cho một sự nghiệp đầy hứa hẹn. Hãy cùng khám phá những kinh nghiệm quý báu để có thể trở thành một môi giới đất thổ cư thành công trong nội dung bài viết dưới đây.

Dừng việc mua danh sách khách hàng và liên tục gọi điện cả ngày

Không phủ nhận những ưu điểm của telesale trong môi giới bất động sản, nhưng trong lĩnh vực môi giới đất thổ cư, hãy tránh việc lạc quẻ với điện thoại và chỉ dựa vào danh sách khách hàng.

Thay vào đó, hãy làm cho khách hàng phải theo đuổi bạn. Điều quan trọng là có sản phẩm chất lượng và tìm ra những lô đất hấp dẫn với giá cả hợp lý. Hãy nhớ rằng, khi bạn sở hữu "kho hàng tốt," khách hàng sẽ tự tìm đến bạn một cách tự nhiên.

Hãy tìm kiếm những sản phẩm chất lượng - Môi giới đất thổ cư khó không

Để thành công trong việc môi giới đất thổ cư, sản phẩm cần phải đạt chất lượng cao. Đối với đất thổ cư, giá thường cao hơn so với căn hộ chung cư, khiến tâm lý của người mua trở nên thận trọng và cẩn trọng hơn. Để bán đất thổ cư hiệu quả, các người bán cần tìm kiếm những sản phẩm có tiềm năng và thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Trong thực tế, có nhiều sàn giao dịch và nhà môi giới đang tìm kiếm các sản phẩm bất động sản thông qua các nguồn chính chủ như báo, trang tin bất động sản hay các nhóm bất động sản trên Facebook, Zalo,... và thông qua việc xin ký gửi. Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới đất thổ cư chỉ ra rằng, những sản phẩm này thường đối mặt với sự cạnh tranh cao do đã thu hút sự chú ý của nhiều người. Do đó, để tìm kiếm những cơ hội tiềm năng, các người bán cần thiết lập mối quan hệ với chủ đầu tư, các công ty tài chính hay những người có khả năng cung cấp "vay nóng" hoặc các "cò làng" để đảm bảo có được những lô đất đẹp, ít người biết đến, với giá cả hấp dẫn.

Hãy xây dựng mối quan hệ với nhiều môi giới khác

Nếu bạn luôn coi mọi môi giới khác như "đối thủ cạnh tranh," hãy thử thay đổi góc nhìn. Các môi giới uy tín và đáng tin cậy có thể trở thành nguồn cung hàng tốt và sẵn lòng hợp tác với bạn.

Đôi khi, bạn có thể sở hữu sản phẩm xuất sắc nhưng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Hoặc ngược lại, bạn có khách hàng có nhu cầu nhưng lại không tìm thấy sản phẩm phù hợp. Vì vậy, hợp tác với các môi giới khác là một giải pháp hiệu quả bạn cần phải cân nhắc.

Tuy nhiên, trong quá trình hợp tác với các môi giới khác trong lĩnh vực đất thổ cư, luôn giữ chữ "tín". Không nên thực hiện những hành động đánh mất lòng tin của họ, vì chỉ một lần lừa dối có thể khiến bạn mất đi hàng trăm cơ hội hợp tác trong tương lai.

Hãy đầu tư vào các gói đăng tin VIP để tối đa hóa hiệu suất

Để có được lợi nhuận lớn, bạn phải làm là bỏ ra một khoản đầu tư nhỏ. Vì vậy, đừng ngần ngại với những tin đăng VIP để đạt được giao dịch lợi nhuận cao.

Chọn những trang đăng tin bất động sản có uy tín và lượng người truy cập lớn để đăng tin bán bất động sản. Các gói tin đăng VIP sẽ giúp bạn thu hút một lượng người xem cao, thậm chí có thể gấp 5 đến 10 lần so với tin thông thường. Đây là một kinh nghiệm quan trọng mà mọi người làm môi giới đất thổ cư đều biết và áp dụng để tối ưu hóa khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng.

Không cần dành quá nhiều thời gian chăm sóc khách hàng 

Mặc dù việc hỗ trợ khách hàng là điều tất yếu, nhưng không nên đầu tư quá nhiều thời gian cho công việc này.

Trên thực tế, 80% khách hàng đi xem nhà thường chỉ đang tham khảo và chưa có ý định mua ngay hoặc chưa đủ khả năng tài chính. Chỉ có khoảng 20% khách hàng sẵn sàng chốt giao dịch ngay nếu có sản phẩm phù hợp. Nhận biết nhóm 20% này khá dễ dàng, vì họ thường xem kỹ đất hoặc nhà, có ý muốn thương lượng giá và thậm chí hẹn gặp để chở người thân đến xem đất.

Để quản lý hiệu quả, bạn có thể lưu số điện thoại của những khách hàng này vào một list riêng để tiện lợi trong việc liên lạc và chăm sóc đặc biệt. Với nhóm 80% còn lại, không cần phải dành quá nhiều thời gian và nỗ lực trong quá trình môi giới.

Hãy tích lũy và tận dụng cơ hội để trở thành một nhà đầu tư

Sau vài năm hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, có khả năng bạn sẽ có được một khoản tiền riêng và xây dựng nhiều mối quan hệ trong ngành mua bán nhà đất. Đây là thời điểm lý tưởng để bạn bắt đầu sự nghiệp nhà đầu tư bất động sản, với sự dày dạn kinh nghiệm đã có.

Bạn có thể thực hiện các chiến lược như mua bán lại bất động sản, đồng thời tiếp tục hoạt động môi giới và tham gia vào các dự án đầu tư. Việc này giúp bạn không chỉ làm giàu từ việc môi giới mà còn tận dụng cơ hội đầu tư trong thị trường bất động sản.

Lời kết

Môi giới đất thổ cư khó không? Qua bài viết trên của BĐS Tuấn Nguyễn, mặc dù có thể thấy môi giới đất thổ cư có những thách thức riêng, nhưng với sự kiên trì và chiến lược phù hợp, người mới cũng có thể tạo nên sự nghiệp thành công trong lĩnh vực này. Quan trọng nhất là xây dựng mối quan hệ, tập trung vào sản phẩm chất lượng và không ngừng nâng cao kỹ năng nghề nghiệp